Google Ads die draaien op data, niet op onderbuikgevoel
De meeste advertentieaccounts die ik overneem verbranden tussen de twintig en veertig procent van hun budget aan zoektermen die nooit tot een aanvraag leiden. Dat geld is niet weg, het is nog niet goed ingezet.
Waar het geld weglekt
Bijna elk account dat langer dan een jaar zonder onderhoud draait heeft dezelfde vier problemen. Zoektermen die niets met je aanbod te maken hebben maar wel klikken kosten. Conversietracking die dubbel meet of helemaal niet, waardoor Google op de verkeerde signalen optimaliseert. Performance Max-campagnes die merkzoekwoorden claimen die je organisch toch al had. En biedstrategieën die op klikken sturen in plaats van op omzet.
Ik begin daarom nooit met nieuwe campagnes bouwen. Eerst schoonmaken en correct meten, want een campagne op verkeerde data optimaliseert zichzelf de verkeerde kant op.
Meten voordat we uitgeven
Zonder betrouwbare conversietracking is Google Ads gokken met extra stappen. Ik zet de meting op zodat elke aanvraag, telefoontje en aankoop terug te leiden is naar de zoekterm die hem opleverde — inclusief serverside waar dat nodig is vanwege cookiebeperkingen. Daarna kan de automatisering van Google zijn werk doen, want die is prima zolang je hem de juiste signalen geeft.
Automatiseren wat handwerk was
Hier komt mijn technische kant terug. Biedaanpassingen, budgetverschuivingen tussen campagnes en rapportages kunnen via scripts en de Google Ads API. Voorraadgekoppelde advertenties die automatisch pauzeren als een product uitverkocht is, bijvoorbeeld — hetzelfde principe als de voorraadkoppeling die ik voor Fayters & HighTech-SS bouwde.
SEA en SEO samen inzetten
Adverteren en organisch groeien worden vaak los van elkaar gedaan, wat onhandig is omdat ze elkaars data kunnen gebruiken. Zoektermen uit Ads laten binnen weken zien welke termen daadwerkelijk klanten opleveren; dat is precies de input voor je SEO-prioriteiten. En omgekeerd kun je stoppen met betalen voor termen waarop je organisch al bovenaan staat.
Bij Autosloperij Bart Junior liep die combinatie op van dertig naar structureel meer dan honderdvijftig leads per maand: Ads voor het directe volume, SEO voor de blijvende posities.
Hoe een traject eruitziet
Week 1
Audit en meting
Account doorlichten, zoektermen analyseren, conversietracking controleren en repareren.
Week 2-4
Opschonen en herbouwen
Verspilling eruit, structuur op zoekintentie, biedstrategie op omzet in plaats van klikken.
Doorlopend
Optimaliseren
Wekelijks bijsturen, maandelijks rapporteren in begrijpelijke taal. Geen dashboard-dump.
Vragen die ik vaak krijg
Wat kost Google Ads-beheer?
Ik werk met een vast maandbedrag op basis van de omvang en complexiteit van je account, niet met een percentage van je advertentiebudget. Dat laatste geeft een verkeerde prikkel: dan verdient je adviseur meer als je meer uitgeeft. Je advertentiebudget betaal je apart en direct aan Google.
Wat is een realistisch startbudget?
Voor lokale dienstverlening in Nijmegen of Arnhem kun je met een paar honderd euro per maand al zinvol testen. Voor concurrerende B2B- of e-commercetermen heb je meer nodig om betrouwbare data te krijgen. Ik zeg eerlijk of je budget past bij je doel — soms is het antwoord dat je beter eerst in SEO investeert.
Zit ik vast aan een contract?
Nee, maandelijks opzegbaar. Wel een eerlijke waarschuwing: onder de drie maanden kun je moeilijk beoordelen of het werkt, omdat de eerste weken vooral opschonen en data verzamelen zijn.
Kan ik het niet zelf doen?
Voor een simpele campagne op je eigen merknaam prima. Zodra het gaat om conversietracking, Performance Max, Shopping-feeds of biedstrategieën wordt het een vak. De vuistregel: als je maandbudget hoger is dan wat beheer kost, verdient professioneel beheer zich meestal terug in minder verspilling.
Krijg ik toegang tot mijn eigen account?
Altijd. Het account staat op jouw naam en je bent eigenaar. Stoppen we ooit, dan houd je alles: campagnes, historische data en tracking. Ik werk niet met afgeschermde bureau-accounts waarin je klem zit.
Even sparren over jouw groei?
Geen verkooppraatje en geen accountmanager ertussen. Je spreekt direct met de specialist die het werk ook uitvoert. Meestal reageer ik binnen een paar uur.